Einspruch gegen Bordstein ist wichtig. Offensichtlich. Wenn Sie ein Haus verkaufen, kennen Sie das Spiel. Das Äußere ist der Händedruck, bevor jemand Ihre Küche überhaupt sieht. Ignorieren? Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen.
Ich habe zwei Agenten, Charlie Lankston und Tim Yee, gefragt, was tatsächlich funktioniert. Keine Überraschung hier. Sie sind sich über das wichtigste Merkmal einig.
Die Haustür.
Es ist die Überschrift
Lankston bringt es klar auf den Punkt. Ihre Tür ist die Überschrift der Geschichte, die Sie verkaufen. Es zieht den Blick in den Bann. Es bestimmt die Stimmung.
Yee sagt dasselbe, aber mit mehr Ernsthaftigkeit. Es ist das, was Käufer zuerst sehen. Bevor sie eintreten, richten sie ihr Urteil. Dieses Urteil beginnt mit Holz. Metall. Malen.
„Ein gut präsentierter Eingangsbereich steigert die visuelle Wirkung und den wahrgenommenen Wert sofort“, sagt Lankston.
Ganz gleich, ob Ihr Zuhause aussieht, als ob es ins Jahr 1920 oder ins Jahr 2050 gehört, das gilt immer. Der Eingang macht das Haus. Oder es kaputt macht.
Lackieren oder ersetzen?
Schauen Sie sich Ihre Tür an. Seien Sie ehrlich.
Schält es sich ab? Geknackt? Ein seltsamer Stil, der den Rest des Hauses bekämpft? Yee sagt, wirf es weg. „Ändern Sie es, wenn es die Höhe beeinträchtigt.“
Es kostet sicher Geld. Aber vielleicht kostet es nicht so viel. Farbe ist billig. Ein auffälliger Mantel in Marineblau? Waldgrün? Schwarz? Das sind sichere Wetten. Sie signalisieren Qualität, ohne zu schreien.
„Tiefes Marineblau, Waldgrün, sattes Schwarz. Zeitlos. Käuferfreundlich.“
Vermeiden Sie Neon. Vermeiden Sie „skurrile“ Designs, in die Sie sich 2018 verliebt haben. Käufer wollen eine Leinwand, keine Kostümparty. Sie mögen elektrisches Lila vielleicht, die Person mit dem Hypothekenscheck jedoch nicht. Halten Sie die Lautstärke niedrig.
Details sind wichtig. Mehr als Sie denken
Sobald die Farbe getrocknet ist, schauen Sie sich um.
Ist Ihnen aufgefallen, dass die Hardware aus Messing besteht? Oder verrostet? Ändern Sie den Griff. Fügen Sie eine saubere Willkommensmatte hinzu. Stellt ein paar Laternen auf. Flankieren Sie es mit Pflanzgefäßen.
„Knackig. Kuratiert. Keine vollständige Renovierung erforderlich“, bemerkt Lankston.
Aber warte. Du hast gerade die Tür gestrichen, oder? Warum sieht das Abstellgleis darüber wie ein Tatort aus? Warum hängt dort noch die Leuchte aus dem letzten Jahrtausend?
Käufer werden es bemerken. Sie bemerken immer die Ablenkung.
Abblätternde Farbe an der Zierleiste. Unordnung im Foyer. Diese Dinge stehlen Ihrer Meistertür das Rampenlicht. Repariere sie. Oder sie zumindest verstecken.
Mach ihnen keine Angst
Yee bringt einen dunkleren Punkt zur Sprache. Sicherheitsstangen.
Sie könnten Ihnen ein sicheres Gefühl geben. Sie lassen Käufer glauben, die Nachbarschaft sei ein Kriegsgebiet. Außerdem stellen sie vermutlich eine Brandgefahr dar. Schlechte Stimmung.
Zieh sie aus. Oder rüsten Sie sie zu etwas auf, das weniger wie eine Gefängniszelle aussieht. Senden Sie ein Signal, dass die Straße sicher und nicht feindselig ist.
Der Rest
Sind andere Dinge wichtig? Sicher. Gras. Windows. Garagentore.
Lankston und Yee sagen ja, aber mit einem Vorbehalt. Es steckt alles im Detail. Nicht die großen Gesten. Die Kleinen.
Die Tür bringt sie zum Schauen. Die Details sorgen dafür, dass sie bleiben.
