Batasi masalah banding. Jelas sekali. Jika Anda menjual rumah, Anda pasti tahu permainannya. Bagian luarnya adalah jabat tangan bahkan sebelum siapa pun melihat dapur Anda. Abaikan saja? Anda meninggalkan uang di atas meja.
Saya bertanya kepada dua agen, Charlie Lankston dan Tim Yee, apa yang sebenarnya berhasil. Tidak mengherankan di sini. Mereka sepakat pada satu fitur yang paling penting.
Pintu depan.
Ini adalah judulnya
Lankston menjelaskannya dengan jelas. Pintu Anda adalah berita utama dari cerita yang Anda jual. Ini menarik perhatian. Ini mengatur suasana hati.
Yee mengatakan hal yang sama, tetapi dengan lebih gravitasi. Inilah yang dilihat pembeli pertama. Sebelum mereka masuk ke dalam, mereka menilai. Penilaian itu dimulai dengan kayu. Logam. Cat.
“Pintu masuk yang disajikan dengan baik meningkatkan dampak visual dan nilai yang dirasakan secara instan,” kata Lankston.
Apakah rumah Anda terlihat seperti milik tahun 1920 atau 2050, hal ini benar adanya. Pintu masuknya membuat rumah. Atau merusaknya.
Cat atau ganti?
Lihatlah pintumu. Jujurlah.
Apakah itu terkelupas? Retak? Gaya aneh yang bertentangan dengan bagian rumah lainnya? Yee bilang, buang saja. “Gantilah jika mengurangi ketinggian.”
Itu membutuhkan uang, tentu saja. Tapi mungkin biayanya tidak seitu banyak. Cat itu murah. Mantel biru tua yang berani? Hutan hijau? Hitam? Itu adalah taruhan yang aman. Mereka memberi sinyal kualitas tanpa berteriak.
“Abu-abu tua, hijau hutan, hitam pekat. Abadi. Ramah pembeli.”
Hindari neon. Hindari desain “unik” yang Anda sukai di tahun 2018. Pembeli menginginkan kanvas, bukan pesta kostum. Anda mungkin menyukai warna ungu elektrik, tetapi orang yang memiliki cek hipotek tidak. Kecilkan volumenya.
Detail penting. Lebih dari yang Anda pikirkan
Setelah cat mengering, lihat sekeliling.
Apakah Anda memperhatikan bahwa perangkat kerasnya terbuat dari kuningan? Atau berkarat? Ganti pegangannya. Tambahkan keset selamat datang yang bersih. Pasang beberapa lentera. Mengapitnya dengan pekebun.
“Ringan. Terkurasi. Tidak diperlukan renovasi penuh,” catat Lankston.
Tapi tunggu. Anda baru saja mengecat pintunya, bukan? Lalu mengapa dinding di atasnya terlihat seperti TKP? Mengapa lampu dari milenium terakhir masih tergantung di sana?
Pembeli akan memperhatikan. Mereka selalu memperhatikan gangguan tersebut.
Mengupas cat pada trim. Kekacauan di lobi. Hal-hal ini mencuri perhatian dari pintu mahakarya Anda. Perbaiki. Atau setidaknya sembunyikan mereka.
Jangan menakuti mereka
Yee mengemukakan poin yang lebih gelap. Bar keamanan.
Mereka mungkin membuat Anda merasa aman. Mereka membuat pembeli mengira lingkungan sekitar adalah zona perang. Ditambah lagi, mereka bisa dibilang berbahaya bagi kebakaran. Getaran buruk.
Lepaskan. Atau tingkatkan ke sesuatu yang tidak terlalu mirip sel penjara. Kirimkan sinyal bahwa jalanan aman, tidak berbahaya.
Sisanya
Apakah ada hal lain yang penting? Tentu. Rumput. jendela. Pintu garasi.
Lankston dan Yee menjawab ya, tapi dengan peringatan. Semuanya ada dalam detailnya. Bukan tindakan besarnya. Yang kecil.
Pintu membuat mereka melihat. Detailnya membuat mereka bertahan.
