L’attrait du trottoir compte. Évidemment. Si vous vendez une maison, vous connaissez le jeu. L’extérieur est la poignée de main avant même que quiconque ne voie votre cuisine. L’ignorer ? Vous laissez de l’argent sur la table.
J’ai demandé à deux agents, Charlie Lankston et Tim Yee, ce qui fonctionnait réellement. Pas de surprise ici. Ils sont d’accord sur la caractéristique la plus importante.
La porte d’entrée.
C’est le titre
Lankston le dit clairement. Votre porte est le titre de l’histoire que vous vendez. Cela attire le regard. Cela crée l’ambiance.
Yee dit la même chose, mais avec plus de gravité. C’est ce que les acheteurs voient en premier. Avant d’entrer, ils jugent. Ce jugement commence par le bois. Métal. Peinture.
« Une entrée bien présentée augmente instantanément l’impact visuel et la valeur perçue », explique Lankston.
Que votre maison ait l’air d’appartenir aux années 1920 ou 2050, cela reste vrai. L’entrée fait la maison. Ou le casse.
Le peindre ou le remplacer ?
Regardez votre porte. Soyez honnête.
Est-ce que ça pèle ? Fissuré? Un style bizarre qui contraste avec le reste de la maison ? Yee dit de le jeter. “Changez-le si cela nuit à l’élévation.”
Cela coûte de l’argent, bien sûr. Mais peut-être que ça ne coûte pas que cher. La peinture est bon marché. Un audacieux manteau bleu marine ? Vert forêt ? Noir? Ce sont des valeurs sûres. Ils signalent la qualité sans crier.
“Bleu marine profond, vert forêt, noir riche. Intemporel. Convivial pour les acheteurs.”
Évitez le néon. Évitez les designs « originaux » dont vous êtes tombé amoureux en 2018. Les acheteurs veulent une toile, pas une fête costumée. Vous aimez peut-être le violet électrique, mais pas la personne qui détient le chèque hypothécaire. Gardez le volume bas.
Les détails comptent. Plus que tu ne le penses
Une fois la peinture sèche, regardez autour de vous.
Avez-vous remarqué que la quincaillerie est en laiton ? Ou rouillé ? Changez la poignée. Ajoutez un tapis de bienvenue propre. Installez des lanternes. Flanquez-le de jardinières.
“Croustillant. Organisé. Aucune rénovation complète nécessaire”, note Lankston.
Mais attendez. Vous venez de peindre la porte, n’est-ce pas ? Alors pourquoi le revêtement au-dessus ressemble-t-il à une scène de crime ? Pourquoi le luminaire du dernier millénaire est-il toujours accroché là ?
Les acheteurs le remarqueront. Ils remarquent toujours la distraction.
Peinture écaillée sur la garniture. Encombrement dans le hall. Ces choses volent la vedette à la porte de votre chef-d’œuvre. Réparez-les. Ou du moins, cachez-les.
Ne leur faites pas peur
Yee soulève un point plus sombre. Barres de sécurité.
Ils pourraient vous permettre de vous sentir en sécurité. Ils font croire aux acheteurs que le quartier est une zone de guerre. De plus, ils présentent sans doute des risques d’incendie. Mauvaises vibrations.
Enlevez-les. Ou améliorez-les en quelque chose qui ressemble moins à une cellule de prison. Envoyez un signal indiquant que la rue est sûre et non hostile.
Le reste
Est-ce que d’autres choses comptent ? Bien sûr. Herbe. Fenêtres. Portes de garage.
Lankston et Yee disent oui, mais avec une mise en garde. Tout est dans les détails. Pas les grands gestes. Les petits.
La porte les incite à regarder. Les détails les font rester.
