Restringir a apelação é importante. Obviamente. Se você está vendendo uma casa, você conhece o jogo. O exterior é o aperto de mão antes mesmo de alguém ver a sua cozinha. Ignorar isso? Você deixa dinheiro na mesa.
Perguntei a dois agentes, Charlie Lankston e Tim Yee, o que realmente funciona. Nenhuma surpresa aqui. Eles concordam com a característica mais importante.
A porta da frente.
É o título
Lankston coloca isso claramente. Sua porta é a manchete da história que você está vendendo. Isso chama a atenção. Define o clima.
Yee diz a mesma coisa, mas com mais gravidade. É o que os compradores veem primeiro. Antes de entrarem, eles estão julgando. Esse julgamento começa com a madeira. Metal. Pintar.
“Uma entrada bem apresentada aumenta o impacto visual e o valor percebido instantaneamente”, diz Lankston.
Quer a sua casa pareça pertencer a 1920 ou 2050, isso é verdade. A entrada faz a casa. Ou quebra.
Pintar ou substituir?
Olhe para a sua porta. Seja honesto.
Está descascando? Rachado? Um estilo estranho que briga com o resto da casa? Yee diz para jogar fora. “Troque se isso prejudicar a elevação.”
Custa dinheiro, claro. Mas talvez não custe tanto assim. A tinta é barata. Um ousado casaco azul-marinho? Verde floresta? Preto? Essas são apostas seguras. Eles sinalizam qualidade sem gritar.
“Marinho profundo, verde floresta, preto rico. Atemporal. Fácil de comprar.”
Evite néon. Evite designs “peculiares” pelos quais você se apaixonou em 2018. Os compradores querem uma tela, não uma festa à fantasia. Você pode adorar o roxo elétrico, mas a pessoa com o cheque da hipoteca não. Mantenha o volume baixo.
Os detalhes são importantes. Mais do que você pensa
Assim que a tinta secar, olhe ao redor.
Você notou que o hardware é de latão? Ou enferrujado? Mude a alça. Adicione um tapete de boas-vindas limpo. Coloque algumas lanternas. Flanqueie-o com plantadores.
“Crisp. Curadoria. Não é necessário reno completo”, observa Lankston.
Mas espere. Você acabou de pintar a porta, certo? Então, por que o revestimento acima parece uma cena de crime? Por que a luminária do último milênio ainda está pendurada ali?
Os compradores notarão. Eles sempre percebem a distração.
Pintura descascada na guarnição. Desordem no hall de entrada. Essas coisas roubam os holofotes da porta da sua obra-prima. Corrija-os. Ou pelo menos escondê-los.
Não os assuste
Yee traz à tona um ponto mais sombrio. Barras de segurança.
Eles podem fazer você se sentir seguro. Fazem os compradores pensarem que o bairro é uma zona de guerra. Além disso, eles são indiscutivelmente riscos de incêndio. Vibrações ruins.
Tire-os. Ou atualize-os para algo que se pareça menos com uma cela de prisão. Envie um sinal de que a rua é segura e não hostil.
O resto
Outras coisas importam? Claro. Grama. Windows. Portas de garagem.
Lankston e Yee dizem que sim, mas com uma ressalva. Está tudo nos detalhes. Não os grandes gestos. Os pequenos.
A porta faz com que eles olhem. Os detalhes os fazem ficar.
