Зовнішній вигляд має значення. Очевидно. Якщо ви продаєте нерухомість, знаєте, як влаштований цей ринок. Екстер’єр – це рукостискання, яке відбувається ще до того, як покупець побачить вашу кухню. Ігнуруєте його? Ви просто залишаєте гроші на столі.
Я попросив двох агентів з нерухомості, Чарлі Ланкстона та Тіма Ії, розповісти, що насправді працює. Сюрпризів тут немає: вони сходяться на думці щодо єдиної найважливішої деталі.
Передні двері.
Це заголовок історії
Ланкстон виражається гранично прямо: ваші двері це заголовок історії, яку ви продаєте. Вона притягує погляд. Вона ставить настрій.
І говорить те саме, але з великою вагою. Саме це купують “насамперед”. Ще до того, як переступити поріг, вони вже ухвалюють вирок. І цей вирок розпочинається з оцінки деревини, металу, фарби.
“Добре оформлений вхід миттєво підвищує візуальний вплив і вартість будинку, що сприймається”, – говорить Ланкстон.
Неважливо, чи виглядає ваш будинок як приналежність 1920 або 2050-го – це правило працює завжди. Вхідні двері можуть зробити будинок або зламати його.
Фарбувати чи міняти?
Подивіться на двері. Будьте чесними.
Вона облупилася? Треснула? Чи має дивний стиль, який конфліктує з рештою фасаду? І радить: викидайте. “Змінюйте її, якщо вона знижує привабливість фасаду”.
Це коштує грошей, звісно. Але, можливо, не стільки, як здається. Фарба дешева. Сміливий шар темно-синій? Темно-зеленою? Чорною? Це безпечні ставки. Вони сигналізують про якість, не кричачи про це.
«Глибокий темно-синій, лісовий зелений, насичений чорний. Позачасом. Привабливо для покупців.
Уникайте неону. Уникайте «ексцентричних» дизайнів, які ви закохалися в 2018 році. Покупці хочуть чистого полотна, а не костюмованої вечірки. Вам може подобатися електричний фіолетовий, але людині з чеком на іпотеку немає. Приглушіть гучність.
Деталі важливіші, ніж ви думаєте
Як тільки фарба висохла, озирніться довкола.
Помітили, що фурнітура латунна? Або іржава? Змініть ручку. Покладіть чистий килимок для входу. Повісьте деякі ліхтарі. Обставте клумби із рослинами.
«Чітко. Продумано. Не потрібна повна реконструкція», – зазначає Ланкстон.
Але зачекайте. Ви ж щойно пофарбували двері, правда? То чому ж сайдинг над нею виглядає як місце злочину? Чому світильник від минулого тисячоліття все ще висить там?
Покупці зауважать. Вони завжди помічають відволікаючі фактори.
Облупилася фарба на лиштві. Безлад у передпокої. Ці речі забирають славу у ваших чудових дверей. Полагодьте їх. Або хоч би ховайте.
Не лякайте їх
І порушує більш похмуру тему. Антивандальні грати на вікнах та дверях.
Вони можуть змусити вас відчувати себе в безпеці. Покупці подумають, що район — зона бойових дій. До того ж, вони, по суті, становлять пожежну небезпеку. Погані вібрації.
Зніміть їх. Або модернізуйте так, щоб вони менше були схожі на тюремну камеру. Надішліть сигнал про те, що вулиця безпечна, а не ворожа.
Інші деталі
Чи важливі інші речі? Звісно. Трава. Вікна. Ворота гаража.
Ланкстон та Іі кажуть «так», але із застереженням. Все в деталях. Не у грандіозних жестах. А в дрібницях.
Двері змушують їх подивитися. Деталі змушують залишитись.
